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让世界爱上安吉造

  红色的网状椅子结构从展示厅蔓延至墙面、天花板,构成一幅充满张力的巨画,“椅”的视觉元素充斥整个空间……在大康控股集团的中国安吉椅业博物馆内,一件夺人眼球的装置艺术品巧妙展示了我县椅业蓬勃发展的姿态。

  “凡有城市的地方,就有安吉椅业的产品;凡是有人群的地方,都有人坐享安吉的椅子。”中国家具协会理事会理事长朱长岭的这句话是我县椅业的真实写照。

  星火燎原誉全球

  无中生有的安吉椅业,既是全县的传统产业,更是优势产业、支柱产业。经过30多年的发展,至2017年,销售收入达到335亿元,规上企业销售收入195.3亿元,全年累计出口152.3亿元。

  县经信委副书记、副主任王凌峰说,可以用“三四五六七”来概括椅业在安吉工业经济中的地位:

  三即全国每三把椅子中一把安吉制造;

  四即40%左右的全县工业主营业务收入由椅业贡献;

  五即全国每两把出口的椅子中有一把来自安吉;

  六即直接拉动我县劳动力就业至少六万人;

  七即我县70%以上的出口额由椅业贡献。

  从无到有,从弱到强。30余年来,安吉椅业的发展历程,顺着时代印记,从一支独秀椅业萌芽,到集体经济淡出,到民营经济星火燎原,再到现在蜚声世界逐浪资本,一幅幅椅业发展的画卷依次展开:华丽转身“椅”动全球。

  时间回到1981年,刚进入改革开放的中国大地,先进的生产力从教育界开始。安吉科教设备厂与同济大学合作时,该校教师提出,计算机中心内使用的折叠椅在国内属于中高端产品,但与国外实验室使用的转椅相比,舒适度、便捷性较差。

  机缘巧合,北京大学向科教设备厂展示了国外转椅产品的照片,他们发现其中一把样子小巧的铁制转椅,非常符合同济大学提出的具备升降的要求。1981年,该厂生产出第一把转椅,“就两个扶手加一个铁制靠背,且只有四个轮脚。”时任科教设备厂负责人的汤立楣没想到,这把看似“铁将军”的椅子,为安吉打开了一扇全新的产业大门。

  小批量生产这款椅子后,汤立楣又在北京大学看到国外的转椅有5个轮脚。经过手工打样、多次试验,1982年,安吉终于开发出第一把五轮转椅。1984年,这款椅子被列入国家计划,在部级新产品鉴定会通过鉴定并命名为Y2型。

  “这是一款革命性的产品,从四轮到五轮,易拆卸、便于运输,采用螺旋升降。”汤立楣回忆说,这也是国内第一款五轮转椅,1984年定价为120元/把。而此时,科教设备厂在教育界影响力已不仅仅局限于高校。有教师提出:私人能不能买五轮转椅?

  思路一转天地宽。抱着“做民用市场就要有品牌”的想法,汤立楣申请注册了“民友”商标。1986年至1987年期间,中央电视台广告采购部采购电脑操作台和椅子,相中了安吉科教设备厂。科教设备厂也成为湖州市第一家央视打广告的企业。“款款民友,万家追求”的广告语在全国打响了知名度,科教设备厂的订单因此超过产能。到1991年,该厂年产值达到1468万元,利税149万元。

  安吉乡镇企业兴起之初,因为没有与市场经济挂钩,存在有产能而无订单的矛盾。“民友”“三潭”“丰陵”等转椅企业以总装为基础,把部分配件生产交给乡镇企业。从为这3家转椅企业做配件开始,安吉椅业形成了雏形。

  一有春风就灿烂,是浙江民营经济共有的属性。到1998年,“民友”“三潭”“丰陵”退出历史舞台,而“超亚”“大康”等一批民营企业迅速崛起:安吉椅业从三家企业退出前的1亿元产值,到2004年实现行业销售收入30.5亿元,销售超亿元的企业4家。

  受2001年国家逐步放宽对外贸易经营权审批、亚洲金融危机后国际贸易环境好转影响,安吉企业试水“走出去”。2004年,安吉椅业首次亮相国际重要专业展会,恒林等8家企业一天就与美国、加拿大、澳大利亚等国贸易商签订40万美元供货合同。这一好消息,也让县内椅业企业卯足劲挤进国际市场。到今天,德国科隆国际家具展、马来西亚国际家具展等重要国际专业展会,安吉椅企都已是常客。

  而2008年金融危机对安吉椅业企业来说,是另一次重新“启航”,他们将性价比高的转椅产品销售范围拓展到南美、东南亚、西亚等新兴市场。

  相关数据显示,2000年全县有出口实绩企业25家,而到2018年10月,全县出口实绩企业中仅家具企业就达475家;2001年全县完成出口5509万美元,而到2018年10月,全县家具企业出口就达到了142.8亿元,和全球190多个国家和地区建立贸易关系。

  政企同心架支柱

  一直有梦,这或许是恒林、永艺、中源、大康……能够成为产业龙头和骨干的原因,也或许是安吉椅业能成为区域产业支柱的根源所在。

  梳理这些企业的成长脉络、盘点安吉椅业三十余年,发现无论是微观还是宏观,他们都能精准地踩在时代的鼓点上——

  在“国退民进”的大时代中起步,在中国“入世”的关键点融入国际市场,在全球竞争中成为块状经济,在形成产业集群中转型升级,如今又赶上了创新驱动、机器换人、互联网+……

  在宏观上,历届县委县政府把安吉椅业作为支柱产业来倾力培育,一系列引导型、方向型的支持政策从未间断。在微观上,一批杰出企业家观念“升华”,将这把椅子从“致富工具”转为“毕生事业”……

  时至今日,永艺、恒林、中源先后主板上市,说明了这种从宏观到微观的良性互动,为敢打敢拼的民营椅企在安吉发展创造了良好环境。

  原县椅业协会秘书长赵艳认为,在2001年到2005年的数年间,通过行政推动,包装若干椅业产业项目,并着重椅业产业前道环节和高新技术招商,整体向外推介,安吉取得了丰硕成果。这五年中,我县制定了安吉椅业十年发展规划,政府授权县家具协会牵头建设投资2.63亿元的特色工业园区;依托椅业之乡的区域品牌,我县共投入椅业项目370个,总投资51.7亿元,这些帮助安吉椅业在迈向全球的过程中,快速实现了原始资本积累。

  随后,根据安吉椅业发展现状和国际、国内的市场变化,我县先后制定了《进一步加快工业经济发展三十条政策》、《关于管理椅业企业开拓国际市场的扶持政策》、《安吉县绿色家居(传统创业)提升三年行动计划(2018-2020年)》;实施“金牛金象”企业培育工程,推动椅业企业高端化、集团化发展;推进“凤凰行动”,支持椅业企业股改上市,鼓励龙头骨干企业兼并重组,这些对我县椅企更快发展起到极大的推动作用。

  政策开放,服务优先。配套设施建设是椅业发展的重要一环。早在2004年11月,我县就建成全国最大的座椅批发集散中心——中国安吉转椅市场一期,加快产业集聚,优化资源配置,促进转椅产品提档升级;同月,建设SGS椅业检测中心,一举破解了安吉椅业出口检测成本高、耗时长的制约。

  在安吉,一系列有的放矢的优化营商环境之举,共同为椅业营造了“我负责阳光雨露,你负责茁壮成长”的发展环境。而得益于此,一批优质椅企在这片沃土上滋长,也让他们反哺安吉椅业。

  去年向全球供应办公椅逾600万把、产值近19亿元、产销量全国第一的恒林椅业,起点只是一个投资2万元的小作坊。而缔造了中国椅业第一股的永艺股份,则脱胎于几个年轻人吃着方便面谈了六天六夜后的一个创业决定。他们身上都有着“先行者”的标签。

  2005年,永艺股份启动办公椅项目时,就做了一个当时让所有人都不解的决定:宁可让刚建好的生产线空着,也要只卖拥有自主知识产权的产品。“我们定下了一个规矩:任何工程师、研发人员都不得从外面拷贝设计,任何销售业务员都不得接OEM(代工生产)订单。”永艺股份董事长张加勇说。

  熟知安吉椅业增长曲线的业内人士皆知,当时的OEM业务保持着全行业100%以上的增长,只要工厂有生产线、有产能,就有源源不断的订单。

  2006年,永艺自主设计、拥有自主知识产权的加州阳光系列办公椅亮相新加坡国际家具展和广州办公家具展后,“长知识”的国外采购商纷纷上门考察,然后整柜整柜的下单。

  在2007年到2008年,永艺的办公椅涨了三次价格,为的是给“订单”再选择一次的机会,也给企业再一次选择客商的机会。“现在的安吉椅业每谈转型升级,必言自主创新,我们只是比同行早走了几步,但就是这几步奠定了行业地位。”永艺股份董事长张加勇说。

  而对于缔造中国椅业第一股,他认为同样是为同行们做一次没有经验可循的资本市场探路。他的“管理水平决定净利”这个观点,与恒林椅业董事长王江林心有戚戚,在恒林身上表现得更加淋漓尽致。

  大浪淘沙,和王江林同时期入行椅业的人有不少,但起点并不高的恒林,缘何能连续超越登录榜首?“恒林有个引以为豪的地方,就是一直很诚信,一直恪守底线,坚决不做低于国家标准的椅子!”王江林说。在他看来,同行业的竞争要么是成本控制做到领先,要么是差异化竞争。

  对于差异化竞争,恒林的自主创新从未止步。但恒林认为,企业在成长路上最成功的地方还是成本控制,即一件同等品质和质量的产品,恒林能够把性价比做到最高。到如今,恒林参与起草了国家《绿色产品评价(家具)》、《金属家具通用技术条件》等11个国家、省级椅业方面的标准。

  伴随“先行者”驱动作用发酵,安吉椅业把握着每次转型升级的节奏。拿如今成为业界共识的“机器换人”来说,2012年我县组织企业赴川参观宜家家居制造模式后,恒林、永艺成为首批示范点,拉开了这项制造革命的序幕。

  随后,我县在推进“机器换人”中多次组织参观这两家企业的示范生产线,实际效益、数据比较证明了可行性。到如今,不仅安吉椅业列入全市首批“机器换人”分行业推进实施方案、全省2019年度工业和信息化重点领域提升发展补助名单,而且“机器换人”已成为全县工业技改投资的核心。

  2018年,当我县深入推进“亩均论英雄”改革之际,恒林、永艺等企业又扮演着先行先试的角色,一批冠以“智能仓”“工业4.0”的项目拔地而起,不约而同的开始向空间要效益。

  因为专注,他们不仅是在竞争力各方面更有远虑,对于行业整体趋势更有着超前的思考、判断和独特见解。

  一区网尽天下“椅”

  从申嘉湖高速孝源出口南侧出发,沿康山大道一路至中德工程师学院,沿途布局的椅艺小镇产业区、文创区、孝源椅业加速器征迁工作正进行着。拉开产业框架、加速转型升级,这个位于开发区绿色家居产业园、规划面积约3平方公里的特色小镇,将实现工业设计、工业文化旅游、椅业智造集聚、生活配套等功能相互融合,也将展现椅业历史文化和最新设计成果,让小镇经济推动椅业发展。

  产业区内,大康控股厂房里机声隆隆,加班加点赶制着运抵全球的椅业产品;即将在此落户500亩智慧工厂项目的中源家居,2018年前三季度实现营业收入6.3亿元,同比增长了8.13%。附近,中源斥资亿元打造的“黑灯仓库”开工建设,未来的中源仓储无需人工搬运,通过机械实现全程作业。

  一块新的版图,孕育着产业发展新的希望。从第一把五轮转椅问世,到如今坐拥700家企业的现代产业集群,安吉椅业的发展变迁与开发区有着密切的联系。开发区汇聚着数量最多、规模最大、最具产品优势、技术优势、市场优势和品牌优势的安吉椅企,是安吉椅业最重要的智造基地。

  2000年,当时的递铺镇向银行融资30万元启动了阳光工业园一区的建设,但初衷并不是为椅业建立集中性的产业基地。“当时,很多乡镇工业和民企大大小小分布在全县各个乡镇,非常混乱。七个乡合并成递铺镇后,我们想要搞一个工业园来发展工业。”时任递铺镇工办副主任的孔旭华回忆说,工业园的选址就位于现在的长乐社区,框架拉开后,转椅企业纷纷进驻。

  2001年,阳光工业园启动二期建设,用地1000亩。当时的安吉椅业产业由民企带动,一片欣欣向荣,阳光二期的规划即以椅业、竹产业两大传统支柱产业为主,旨在将其打造成为椅业和竹产业的生产基地。但为了发展科技含量较高的医药产业,阳光二期又分离出一片作为健康产业园,针对医药产业进行招商。

  “可以看出,阳光一区、二区的产业结构较为复杂,产业链关系不明显。”孔旭华表示。为进一步扩大递铺镇的工业经济实力,2003年我县又启动三期建设。而正是三期建设,引来一大批发展至今成为椅业“龙头”的民企。“恒林”“嘉瑞福”“国华”等椅业企业入驻,规模化的椅业生产制造基地初步形成。目前,阳光工业园拥有40余家规模较大的椅企。

  与阳光工业园的“有园再有企”的模式不同,范谭工业园则是“有企再有园”。“我们进驻的时候还真没有想到范谭工业园如今的规模。”超亚公司总经理王彩根回忆起企业发展的一次蜕变感慨万千。2000年,超亚因生产规模扩张需求,意从铜山桥附近的老厂房搬迁扩建。作为当时民营企业的销售冠军,从1996年成立之初到年产值破亿元,刚好对应了企业搬迁的节点。

  搬迁范潭后,超亚年产值在短短几年时间从亿元上升到5亿元。良好的发展势头让众多安吉椅业企业随之而来,如今在县城天荒坪南路、灵峰南路、椅业路等路段,仍能见到不少椅企的身影。永艺、富和、强龙、大东方……十余家规模以上企业从这里发展壮大。在开发区党工委委员陈晖看来,超亚进驻为安吉带来的是一个以产业为主的工业园,其对产业的集聚效应、辐射带动效应,也让安吉人看到专业园区的优势。

  2017年,开发区实施新一轮体制调整,设立绿色家居产业园、高新技术产业园、教科文新区三大核心区域。其中,绿色家居产业园吸纳塘浦工业园、康山工业园等老牌园区优势,聚焦绿色家居、椅业制造产业,打造“绿色家居之都”。

  “2001年开发区就启动开发了7.4平方公里的塘浦工业园,主要为椅竹两大传统产业提供发展平台,之后又启动了1.1平方公里的康山工业园区,多年发展已形成椅业完善的上下游配套产业链。”开发区管委会副主任毛军介绍,在体制调整之前的2016年,绿色家居产业园辖区范围内家居产业销售收入已达75.1亿元,占到园区总产业销售收入的70%以上。

  由于基础设施、发展空间限制,以及产业链向高端延伸的制约,已成型的塘浦和康山工业园已不能满足椅业高质量发展的需求。为此,绿色家居产业园拉开椅艺小镇、椅艺产业创新服务综合体的建设框架。其中,创新服务综合体将设置国家检测中心、专利申报、产业培训等服务配套设施,整合科技创新、机制创新、服务创新等全产业链公共服务,打造共享、开放、高效的椅艺产业创新服务体系。2018年1月,该中心被列为第一批全省产业创新服务综合体,这也意味着中心建设将得到上级政策、资金支持,推进椅业服务向纵深发展。

  而对于整个椅业产业链来说,绿色家居产业园起着继往开来的带动作用。近年来,开发区将绿色家居列入产业招商重点,围绕延链补链强链、提档升级开展项目招引。

  “金泰紧固件研发制造的可折叠五星脚,平均为每把椅子节省10美元左右的成本;中威集团的高端座椅底盘配件,满足了椅企产品提档升级的要求;颐达纺织的落户,使得转椅配件中的高端面料生产本土化……”在开发区绿色家居产业园经发办副主任卢斌看来,得益于近年来的招商引资,安吉的椅业发展很大程度减少了“受制于人”的困扰。

  据测算,我县椅业零部件能自给自足的比例达到70%到80%,其他零部件的供应半径也在两三百公里范围以内,相比七八年前68%的高端配件需从外地省市引进的情况,不可同日而语。

  做强做优产业链

  2018年4月,从安吉考察而归的珠海格力电器董事长董明珠,在博鳌新浪财经之夜·正和岛夜话上为安吉椅业点赞。她说,“安吉的椅子做得太棒了。我们买了最贵的世界名牌,但再一看都是安吉生产的。他们卖给外国品牌都是几百元一把,而外国人卖几千元、上万元。”这句话中蕴藏深意:安吉椅业的生产制造水平在全球领先;但安吉椅业的产业发展模式,需向微笑曲线两端发力。

  一直以来,安吉椅业不缺乏迎击风浪的勇气,烙印着不断创新的精神。对于发力微笑曲线这一事关持续发展、高质量发展的关键问题,安吉椅业正尝试各种破题的办法。

  毛如佳,大康控股集团董事长,从1992就走上了椅业之路。一开始,大康产品专注于国内,企业风生水起,业内小有名气。2005年,一位美国客商慕名而来,要求在4个月内做好25万把椅子,对椅子只有一个概念性的要求,并没有样椅和设计图纸。“没什么好怕的!”毛如佳觉得可以放手一搏。“当时研发部门只有10个人,我们一起日夜攻关。”

  一周后,一款连体音乐摇椅问世,令客商惊喜。大康当即签下了第一笔出口大单并按时交货。这款椅子也申请到了发明专利,至今仍在欧美沃尔玛等大型超市畅销。事后,美国客商说,当时跑了中国很多椅业企业,没有人敢接这笔大单。

  有了这一成功经验,毛如佳认识到,创新是企业的源动力。为此,大康成立了近百人的研发团队,并与20多所大专院校合作,获得了242项国家专利和21项外国专利。大康也因此成为湖州市家具行业唯一连续10年省市行政机关办公家具协议供货单位。

  2016年初,大康凭着这一独有优势中标取得杭州G20峰会大批订单。从黄龙饭店峰会第四次协调人会议室,到峰会主会场的会议室、茶歇区、新闻中心和工作人员的餐厅,再到西湖国宾馆会议室,处处都有大康的精品。而随后的2017年在厦门召开的金砖五国会议,2018年在青岛召开的上合峰会,也都有着大康椅子的身影。

  用于杭州G20峰会的午宴椅,仅木材漆器一个环节,就需经过五次打磨、五次底漆、三次面漆,使得外观的流平性、附着力、透明度和手感达到世界最高水平;为了让上合青岛峰会产品所有面料、海绵等材料不能带有自身气味,大康全体员工集思广益,独创设计制造了除味设备,攻克世界性难题,既保持了材料本身的色彩,又没有原本的气味

  其实不只是大康,登上G20的安吉椅企还有永艺、恒林、博泰等6家。为了展现安吉椅业风采,恒林椅业对参加杭州G20峰会的每位领导人的身高、体型进行模拟,针对性生产座椅,确保每把座椅的舒适度。永艺家具则在产品中融入诸多巧思,在底盘上增加线控手臂,方便调整座椅状态;靠背角度略直,起到矫正端庄坐姿的效果;消摇功能比常规座椅紧一倍……

  其实也不仅限于此,安吉椅业正通过品牌塑造、研发创新之举,打开更广阔的发展大门——

  产品高端化。2018年,永艺“bobo”椅荣获德国iF产品设计奖、红点奖;小巨蛋公司设计的“小巨蛋”按摩椅获省优秀设计创新产品奖,并荣膺前十。其中,“小巨蛋”问世不过1个月就获得京东众筹120万元,创按摩椅产品众筹记录,帮助企业完成初创;

  迈向智能化。龙威家具新增智能家具生产线。椅背经过空气压缩机清洗,进入全自动喷漆房间,不到30秒,均匀无死角的喷漆工序完成,一套设备顶5个熟练喷漆工;

  竞争差异化。当“共享经济”成为互利网+发展的风口,盛信的“高铁按摩椅”、华康的“输液按摩椅”又给出了“安吉答案”。目前,安吉的共享椅已在各地电影院、商超、医院、高铁站、机场落地生根……设计不断创新、研发投入加大,安吉椅业也迎来欣欣向荣的变化。产品由原来单一的转椅生产向椅业系列化方向发展,椅业企业研发总投入以每年30%的速度递增。

  在产业微笑曲线的另一端——品牌与营销,也随着“安吉制造”不断亮相国际盛会,一大波“安吉元素”频繁闪耀国际舞台,区域品牌知名度和美誉度与日俱增。如何放大这一效应,实现整体发展?

  2017年9月,在第40届中国(上海)家具展中,61家安吉椅企的展厅首次全部打上“安吉椅业”区域品牌标识,在一张共同名片下,集体发声、推介安吉;2018年,安吉椅企再次以抱团之姿亮相,在武林广场电子大屏、东方杭州杂志等广告平台,进行椅业产业区域品牌宣传推广;近日,记者从县经信委获悉,一辆上海虹桥往返北京南站的高铁列车将以“安吉椅业”冠名。

  长期关注安吉椅业的新加坡网上资源采购经理纳斯汉森说,告别过去一味贴牌生产的模式,安吉椅业已走向品牌化建设阶段,现在国内外办公领域,不难看到拥有自主品牌的安吉椅企整体进驻。“这是良性发展的趋势,将为全球椅业的生产研发注入更多活力。”

  紧跟时代的步伐,当前的安吉椅业,正紧跟“中国制造2025”、全省“亩均论英雄”改革的步伐,从技术创新、品牌建设、资本市场、精益管理等全面发力,提高全要素生产力。

  一批小微椅企成为“单打冠军”。专注定制的华琪家具,每月研发产品150款,全年达到了1000余款,通过别具一格的产品,用不到7亩的土地面积,创造了6000多万元的产值;更有甚者,隆博家具通过8.12亩土地,实现年产值1.05亿元,亩均税收达到90.38万元。

  一批招商引资椅企带来“鲶鱼效应”。护童家具在儿童座椅领域“独占鳌头”,自2016年在我县投产后年产值增长率突破100%,2018年产值预计近4亿元,成为国内儿童家具第一品牌;主打系统家具概念的玛拉蒂找到了新课题,成立子公司、建立子品牌,通过人体工学、“站做结合”重塑办公环境……

  30余年栉风沐雨、砥砺前行,安吉椅业在一代安商的努力下,闪耀全球。乘新一轮改革开放东风,也必将紧随安商勇闯天涯搏击商海的脚步,再拓版图、再创辉煌。

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